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“成都——三星堆二日游”产品设计方案
作者：佚名 时间：2003-8-19 字体：[大] [中] [小]
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一、产品基本说明
产品类型：邻省周末游
线路：CQ——成都——三星堆——CQ
时间：两天，每周五下午17：00左右出团，于周日晚21：00左右回渝
交通：乘坐西航公司的空中巴士
住宿：四星级以上的宾馆
产品主体构成：
成都市——
一天时间，游玩成都市内具有川西地方民俗特色的休闲景观，主题：当一天成都市民
三星堆文化遗址——
一天时间，游玩三星堆的古文化遗址，及广汉市相关的特色景点，主题：探索上古文化——三星堆文化之谜
产品详解：
成都市
（行程特色：灵活、方便、轻松、自在）
游——
成都市内，多个具备川西地方民俗特色、西蜀文化特色的小型景点或名胜景点，具有成都巷子、川西坝子、川西文化、川西市民风味的感觉，让游客与成都市民贴得更近，深入他们生活中既精彩又平常的细节，体会民风民俗。
（要求：景区与市区的区位衔接性要强，地势平缓，利于三轮车等市俗交通工具的行进）
（推荐景点：武侯祠、杜甫草堂、宽巷子、望江公园、府南河、春熙路、总府路 、成都市区、成都茶馆等地。）
行——
游客在成都市内的行进，建议少乘汽车等“都市化”性特强的交通工具，以乘坐成都的“偏三轮”为主，以游客步行的为辅，游走于成都的市井小巷，体会成都人“从不爬坡上坎”的轻快生活，。
（自由活动期间，可向游客推荐“自行车自游街区”的项目，以一些较安全、具备特色、游玩时效快的街道为主要活动区）
娱——
坐坐成都人常去的望江公园的老茶馆等市井雅处，到老川戏馆听听正综的川戏变脸等特色艺术、逛逛成都人常玩乐的春熙路、总府路、天府广场等新老景致，在街头巷口打打成都妹子的望，充分休会成都老百姓生活中的最大情趣“闲”。
食——
在白天，游客可一边游览，一边品尝成都市的风味小吃，中餐建议在川西特色的民俗餐厅品尝正宗川西名菜，晚餐建议品尝“成都火锅”的不同麻辣滋味。夜间活动，游客自行活动，品尝成都丰富的“鬼饮食”（成都对夜间街边的小吃的称呼）。
购——
，以“都市购物——成都购物更实惠”，作为CQ游客购物消费的着眼点，让CQ自由购买一些地方特色品牌消费品（食品为主），对于CQ游客的来说，更具实际意义。
广汉三星堆
（行程特色：一条线路，一个重点，神秘、风俗、风情）
游——
沿西鸭子河畔——三星堆博物馆——三星堆遗址现场——广汉市特色风景——广汉市景
（以“三星堆博物馆——三星堆遗址现场”为行程的重点，侧重在于游三星堆）
（西鸭子河一线：突出部份特色，如“三星伴月一婆罗”的景点，为重点游进行引导作用；广汉市特色风景——广汉市景：选择性地挑选一些特色景点，作为重点游的辅助铺垫）
（特色景点推荐：古雒城、龙居寺、房湖公园、松林桃花、金雁湖、文庙等旅游胜景）
行——
沿途旅游主线，以汽车代步为主，在进行广汉市区游或相关活动时，可由游客自行步行。
娱——
广汉属于郊区城市，可进行一些具有农家乐风味的活动，如赶一赶广汉农村的集场、过一过地方性节日（保保节、黑神会、桃花会等）、朝贺一回广汉农村娶新媳妇、品一回农家特色风味、当回一回当地娃娃的“保保”（护佑神灵）等，将广汉这个川西农业城的人文特色，充分体现在游客面前。
食——
游客到广汉的饮食，主要以地方特色小吃为主，广汉的特色小吃，如连山大刀回锅肉、嚼雪包子、全蛋金丝面、玻璃抄手、玻璃烧麦、汉州凉糍粑、汉州凉粉、鲜花饼、帽儿头、牙牙饭、钵钵肉等等，品种丰富，特色皆全，充满地方文化意味，游客食之，更添游趣。
购——
广汉盛产土特产，且携带方便，乃旅游商品中的天成佳品，CQ游客外出旅游时，喜好为亲人、好友带一些“杂包”，向他们推荐此类商品，定能满足他们短暂周末游中特色购物的心理。
（推荐土特产： 潮扇、广汉缠丝兔、汉州板鸭、广味香肠、麻辣黄牛肉、京酱肉、叮叮糖、梆梆糕等）
二、市场分析
（一）、周末游的市场潜力较大
CQ市民的物质生活得到不断提高和充裕，旅游消费市场也逐渐走向成熟，得到广大消费者的认同。然而城市生活的喧嚣、竞争的加剧，以及工作时间的限制，促使消费者形成“及时地休闲，在休闲中消除身心疲惫”的心态，为“周末游”这一新兴旅游产品，提供了巨大的市场消化的潜力。
同时，周末游作为一种比固定假期更新颖的产品，正面临着市场的全面导入期，导入期间的产品，只要产品线路、价格、服务质量等差异化特色设置合理，必然迎得广大消费者的尝试性，并迅速成为消费者心目中的忠诚消费品牌。
（二）、市场的突入口全面呈现
旅游市场上有一种不可忽略的现像，正在旅行社、景区及消费者中产品共鸣，那就是：一些所谓的国家“大型、上档次”的旅游景区，在平时所谓的“旅游淡季”，必然较为冷清，消费张力较弱。一至了节假日“旅游旺季”，就是人满为患、消费张力暴涨。对于旅行社，使其经营资源在各个消费时段，得不到均衡的使用，造成时效性的巨大浪费；对于景区，让景区的各消费承载面，承受了巨大的压力，使景区的资源受到过度使用，另一方面，时段性的“旅游热浪”，对客源的分化，不利于景区开发、维护成本的回收；最终对于市场的支持力量——消费者来说，则是影响他们的旅游质量，以及对景区、对整个旅游业的印象，形成“花钱买罪受”的心理，于旅游市场的良性发展产生负面影响。反之，，以“非旺季的周末游”打时间差，作为一个突破口，必能大有斩获。
（三）、消费者的消费心理
CQ本地消费者，存在着较重的“CQ—成都”情结，有到成都、西川去看看，把CQ和成都及川内特色旅游景区，进行比较的“盆地视野”心理，设置“成都——三星堆二日游
”产品，正好应对了这种长期因地域历史而形成的根深蒂固的消费情结，方便CQ人到成都“打望”。同时，CQ人有浓厚的探险历奇心理，产品开设“三星堆路线”，配合了成都游线路的功能的延伸，一正一奇，适合消费者心理对产品的接受度。同时，成都地区至CQ的距离较近，消费者不存在出远门的心态，选择更加自然。
（四）、“成都——三星堆二日游”的产品优势
根据IMI消费中国年鉴，51.8％左右的消费者,对于在周末,以一种简单的旅游方式休闲，即“周末游”，选择高度认可。消费者对周末游的线路设计要求简洁明了，有不同差异化特色，能避开了旅游高峰期。成都、三星堆以其独有的地域及人文文化特色，为“成都——三星堆二日游”注入持续的差异化活力，将受到消费者的进一步青睐。同时，可以利用“成都——三星堆二日游”产品，为川西地区“周末游产品”资源的开发，起到前期导引的作用，带来更多市场切入点，为CQ旅游目标市场的深入细分，打下坚实的基础。
。（产品特色已在产品的基本说明中陈述）
同时，成都地区与CQ具有相应的地理、人文优势，在相应的合作机构（景区、旅行社）方面，可充分利用其运营资源，极具便利性，对于产品的全面推广有较大的资源共享推动作用。
三、推广策略
★ 以宣传为主要引导，辅以俱备实力的旅行社进行执行、提升的推广策略。
（一）、宣传推广的对象
“周末游”在主要的目标消费群体应该是上班一族、白领阶层，年龄在25岁至50岁之间。
群体特征表现为：属于整个消费市场中的主力消费群；他们收入较丰厚，拥有较高的经济支配权；受过较高文化教育，追求时尚，渴望高质量的生活方式；平时因为工作繁忙，除了“大假”期间再无更多时间外出旅游。
（二）、宣传推广的着力点
作为一个全新的、全面启动“周末游”市场的实效产品，在进入市场导入期时，必须以新闻宣传，配合硬性广告的宣传推广模式，对产品进行全面说明，全面、深入地展现产品的差异化特色，同时，对向消费者提供该产品的旅行社，进行服务特色、价格特色的宣传，既让消费者认识新产品及相关服务机构，又保证市场做大的同时，提升宣传推广的相关门槛，避免更多的竞争者的威胁。
（三）、宣传推广的主力渠道
对于该产品目标消费群，触知率最高的第一类媒体为：《CQ晨报》、《CQ晚报》
（四）、产品推广形象
品牌主标：“888”周末游
（源自出游价格：888元；以“888”周末游为品牌主标，易记易吉，便于消费者记忆；“成都——三星堆二日游”作为这一品牌下的一个产品，利于整个周末游产品线的扩展）
产品主标：“成都——三星堆二日游”
产品宣传口号：第四城之魅，三星堆之谜
（五）、产品宣传卖点
（根据产品具体设置进行，但一定要突出“川西人文特色、神秘上古文化”这两个中心卖点。在两个中心卖点之间，不能搞“不平衡突破”式的宣传，例如主要突出“川西人文特色”，或主要突出“神秘的三星堆文化”，因为市场导入期的产品，因市场信息需求量较大，同消费者对两者的兴趣都大，所以不必在产品资源的宣传设定上花功夫）
（六）、费用及执行（略）